Categoría: Analítica de datos
Autor: Luis Sierra

Descubre el futuro de tus ventas 2023 con proyecciones certeras

A veces, la mejor manera de predecir el futuro es mirar al pasado. Y esto es especialmente cierto con las empresas. Después de todo, una empresa que no prevé su futuro está condenada a fracasar. Por eso es importante que tenga una visión clara de lo que va a suceder en el próximo año, así como en los próximos cinco. Y para predecir el futuro, puede ser útil analizar el pasado y saber cómo fueron sus ventas y cuáles fueron los factores que las impulsaron o las frenaron.

Es por esta razón que te compartimos los beneficios para este año 2023, al contar con una solución de analítica de ventas:

• Siempre hay alguna situación en la que toda organización necesita una orientación estratégica y es muy importante que tu equipo de ventas esté preparado para afrontar cualquier circunstancia. De lo contrario, se pueden perder clientes y ventas. Anticipar tendencias del mercado te permitirá mitigar la deserción de clientes e impulsar la tasa de adopción. Así mismo, conocer la respuesta a ¿cuánto y qué vas a vender? Lo que te permitirá impulsar la probabilidad de recompra y cross selling hasta un 70% para el 2023.

• Entender qué productos y vendedores son los más exitosos es imprescindible al hacer una estrategia de ventas para alcanzar tus objetivos de negocio. No todos los vendedores tienen el mismo nivel de éxito y no tiene por qué ser así, hay algunos que pueden vender cierto tipo de productos más que otros y destacarse en ellos. Por eso es importante identificar la mezcla de productos más exitosa por vendedor y por cliente, analizando su comportamiento de venta, para encontrar esas estrategias de venta que te permitirán aumentar tus ingresos.

• ¿Quieres mejorar tus resultados con tu esfuerzo de ventas? Una forma de hacerlo es proyectar escenarios de resultados. Es una excelente manera de poner en marcha a tu equipo y hacerles entender cuáles son los objetivos a lograr. Sin embargo, el trabajo necesario para crear este tipo de reportes puede ser enorme si se hace de manera tradicional. Con una solución analítica, visualiza tus informes y proyecta escenarios de manera automática, ahorra una gran cantidad de tiempo y costos, haciendo tus tareas de horas, en minutos.

• ¿Cómo puedes evaluar objetivamente el desempeño de tu fuerza de ventas para el año 2023? Puedes empezar sumando nuevos indicadores comerciales. A menudo, los directivos solo se preocupan por la cantidad de clientes que se han ido o quién tiene mayores ventas. Pero también deben prestar atención a la calidad de los clientes que están en su base, a cuál es su margen de ganancia o cuál ha sido su % de crecimiento. Así que, si quieres mejorar la eficacia de tu equipo, es importante que tomes en cuenta nuevos indicadores clave.

• El éxito de una empresa depende en gran medida de su capacidad para conseguir que sus clientes vuelvan a comprar. Por ello es importante que sus vendedores sigan al detalle a sus clientes para conseguir un crecimiento más rápido. Si tu empresa está obteniendo menos de sus clientes que lo que normalmente pudiera, entonces estas estrategias te ayudarán a incrementar su tasa de retención de clientes hasta un 95%.

Con todos estos grandes beneficios puedes predecir el futuro de tus ventas. Con datos de ventas actuales y una visión clara del mercado, puedes obtener estimaciones aproximadas del crecimiento de tus ventas para los próximos años. Las predicciones suelen ser suficientemente acertadas para darte una idea de qué oportunidades te esperan en el futuro.

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El futuro de tu empresa está en tus ventas.

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